Formation Vente / Négociation

Maîtriser la vente et la négociation raisonnée

Les objectifs :

 
 
Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, développer des attitudes et des comportements adaptés qui débouchent sur la conclusion d’une vente, dans un contexte Business to Business.
 
Cette formation se déroule sur 3 jours.
 
Notre pédagogie favorise l’assimilation de nouveaux comportements et garantie une appropriation de la méthodologie dans le temps.
 
 

Public :

 
Personnes prenant en charge des fonctions commerciales et commerciaux déjà formés souhaitant parfaire leurs attitudes et comportements.
 

Points forts :

 
Un stage d’approfondissement ou d’acquisition des fondamentaux de la vente, de la communication interpersonnelle, en vue de renforcer votre potentiel commercial. Stage séquentiel, riche de nombreux jeux de rôle et de mises en situations.

Vous inscrire :

 
Par téléphone : 09 71 32 55 88
 
 ou
 
Par mail en remplissant la fiche contact de notre site, n’oubliez pas de préciser la référence de la formation et nous vous contacterons dans les plus brefs délais.
 
 

Dates :

 

Paris :

- 30 et 31 Mars et 04 Mai 2011
Référence : V1 P11
 
Lyon :
- 06 et 07 Avril et 04 Mai 2011
Référence : V1 L11
 
 

Quel budget prévoir ?

 

 

Tarif/participant : 1500 €HT.

Le nombre de stagiaires est compris entre 6 et 10 par session.
 
Ce prix net comprend les sessions en salle, les pauses, la restauration le midi. Il ne comprend pas l’hebergement et la restauration le soir.
 
 
 
Contenus et déroulement
 

Accueil des participants : 

 
  • Présentation des objectifs du stage et des méthodes pédagogiques.

nNos attitudes actuelles et leur impact sur nos résultats : 

 
  • .La nécessité de se fixer des objectifs concrets.
  • La remise en cause de nos attitudes actuelles.
  • La réaction face au changement.
  • Apprendre / Changer.

Profil du négociateur du 21ème siècle : 

 
  •  Quelles sont les qualités nécessaires à un négociateur ?
  • Quel est son rôle ? Quelle est la finalité de sa fonction ?
  • Quelles sont ses tâches à court, moyen et long terme ?
 

nLes attitudes de négociateur : 

n
 
  • L’écoute active.
  • L’importance des questions.
  • Comment prendre en considération son client ?
  • Comment se mettre en phase avec autrui ? 

nLe management des comptes par objectifs : 

n
 
  • Qu’est ce que nos clients attendent de nous ?
  • La fixation d’objectifs (prospection, en entretien téléphonique ou face à face).
  • La chasse dans un grand compte (comment avoir une attitude efficace)
  • La mise en place des moyens. (Gestion du temps, engagements, …)
  • La répartition des tâches.
 

nBilan des expériences vécues sur le terrain :

n
 
  • Exposé de chaque participant.
  • Réflexion et travail de groupe. 

nLes attitudes de négociateur 

n 
  • Comment exploiter notre potentiel de vente ?
  • Le non-dit (gestes, sourires, regards, attitudes.. . )

nL’importance de l’émotionnel 

La créativité : Apprendre à oser 

n 
  • Pourquoi être créatif et prendre de nouvelles habitudes ?
  • Comment développer notre créativité ?
  • Oser pour réussir.